大健康產(chǎn)品如何尋求突破，突圍現(xiàn)有市場困境

發(fā)布時間：

2017-07-27

大健康產(chǎn)品需要大品牌。有人預(yù)測，僅大保健品市場規(guī)模到2020年將達(dá)到4500億元，加上藥食同源、OTC乙類產(chǎn)品、醫(yī)療器械和藥妝等，市場規(guī)模將 是驚人的，但卻缺乏大品牌。目前的大健康類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)絕大多數(shù)都是中小企業(yè)，這個行業(yè)需要大的制藥企業(yè)的資本介入，需要大品牌制藥企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)，重塑中 國保健品大品牌形象。目前先知先覺的廣藥集團(tuán)、天士力集團(tuán)、同仁堂等都已經(jīng)開始在保健品領(lǐng)域和大健康產(chǎn)品領(lǐng)域耕耘了。

　?。?）塑造品牌，實施單品突破
 
　　大健康產(chǎn)品需要大品牌。有人預(yù)測，僅大保健品市場規(guī)模到2020年將達(dá)到4500億元，加上藥食同源、OTC乙類產(chǎn)品、醫(yī)療器械和藥妝等，市場規(guī)模將 是驚人的，但卻缺乏大品牌。目前的大健康類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)絕大多數(shù)都是中小企業(yè)，這個行業(yè)需要大的制藥企業(yè)的資本介入，需要大品牌制藥企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)，重塑中 國保健品大品牌形象。目前先知先覺的廣藥集團(tuán)、天士力集團(tuán)、同仁堂等都已經(jīng)開始在保健品領(lǐng)域和大健康產(chǎn)品領(lǐng)域耕耘了。
 
　　從目前的大健康類企業(yè)的產(chǎn)品來看，都是大保健全品類產(chǎn)品運作，這樣的營運模式，誰都不具備優(yōu)勢，誰都沒有差異化，且給藥店做高毛利主推產(chǎn)品的結(jié)果是導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)無力運作品牌，到最后還是依靠低價格競爭，價格競爭到最后就是品質(zhì)競爭，就會象毒膠囊事件一樣的結(jié)局。
 
　　現(xiàn)階段中國的絕大多數(shù)大健康類產(chǎn)品，包括保健品，是沒有著名品牌的，單個的品類更沒有市場份額排行前三位的著名品牌產(chǎn)品占位，就是說目前市場是無序競爭狀態(tài)，因此就有很大的市場機會進(jìn)行突破。
 
　　由此觀之，大健康類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和保健品企業(yè)不應(yīng)該比拼全品規(guī)，而是實施單品品牌突破，選擇自己具有原料制造優(yōu)勢產(chǎn)品，在品質(zhì)、渠道、推廣、公關(guān)、體 驗方面全面重點發(fā)力，同時實施高品質(zhì)高定價高促銷，通過大眾媒體廣告和網(wǎng)絡(luò)以及線下的互動體驗互動一起，把單個的一個大健康類產(chǎn)品和保健品做成消費者信得 過的著名品牌產(chǎn)品。
 
　　目前市場上流行的著名品牌不多，也都是采取單品突破策略的：如康美的菊皇茶、康美的新開河人參、養(yǎng)生堂的維E、石藥的維C果維康、白藥牙膏、東阿阿 膠、王老吉、黃金搭檔、腦白金（褪黑素）、蛋白粉（來自美國的湯臣倍健）。除此而外，其余大多數(shù)大健康產(chǎn)品和保健品很難讓消費者有品牌記憶和購買時的產(chǎn)生 品牌聯(lián)想，因此單品做成品牌進(jìn)行突破，繼而帶動企業(yè)品牌和整體保健品銷售才是正確的突破路徑。
 
　?。?）第二條突破思路——專賣店樹形象，采取“1+N"模式進(jìn)行突圍
 
　　大的保健品企業(yè)和品牌制藥廠，要繼續(xù)堅持品牌專賣策略，以此重塑品質(zhì)和誠信，重塑消費者對大健康類產(chǎn)品和保健品的信心，中小連鎖的高毛主推是不可能的 完成此項工作的。大的制藥和保健品企業(yè)的正確思路是建立“品牌大健康產(chǎn)品專賣店"。采取“1+N"模式，即建立一家旗艦店，該店承擔(dān)起產(chǎn)品輸出、模式輸 出、管理輸出、人才輸出、培訓(xùn)輸出、保健咨詢、形象建立等職能。N個衛(wèi)星店，可以采取加盟方式，產(chǎn)品來源絕對控制，收入全部上交，利潤每月結(jié)算給加盟店的 方式，以保證誠信和品質(zhì)，只有這樣，大品牌廠家的品質(zhì)、質(zhì)量、誠信和服務(wù)才能凸顯出來。
 
　?。?）電商體驗?zāi)Ｊ?建立網(wǎng)上品牌保健品專賣店
 
　　一個城市建一家實體店為依托的網(wǎng)上大健康產(chǎn)品和保健品專賣店。然后采取網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上促銷活動與線下互動參并行的方式，以體驗和團(tuán)購、禮品包裝購買為重點，以郵寄為主要方式，保證產(chǎn)品品質(zhì)，做好形象傳播和促銷推廣活動。
 
　　在品牌形象建立上，可采取體驗方式來做，通過優(yōu)選容易見效的保健品來進(jìn)行長期的消費者體驗式，征集有需求的消費者，讓其體驗和定期檢測。以其現(xiàn)身說法 進(jìn)行口碑傳播與會員制的建立工作。同時定期舉辦會員講座。讓消費者知道、熟悉、接受網(wǎng)絡(luò)品牌保健品專賣店的銷售，同時也讓消費者感到放心，因為跑了和尚跑 不了廟是消費者普遍的消費心理。
 
鑒于以上三點，是目前國內(nèi)大健康的環(huán)境下的通用政策，誰能把政策良好的和企業(yè)接軌，那么企業(yè)接地氣已經(jīng)實現(xiàn)，從而讓企業(yè)在市場的強烈的競爭下面，可以得到長久的發(fā)展，壯大。再加上企業(yè)文化，得到大批的有文化，有素養(yǎng)的人才的加入，企業(yè)的長足發(fā)展并不是一紙空文！